SAHİBİNDEN PAZARLAMA

Mülk sahipleri haklı olarak değer belirlemede genelde 
beklentilerini aşırı tutarlar ve yüksek fiyat tespit ederler. 
Profesyonel bir firmanın yapacağı doğru fiyat tespiti her zaman 
sürat ve güvenilir bir hizmet demektir.
• Mülk sahipleri gerçek alıcıların yanı sıra, tanımadığı herkes ile 
muhatap olmak durumunda kalır. Danışman bir firma sayesinde 
mülkünüz ile gerçek alıcılar ilgilenecektir.
• Gerçek, doğru ve güvenilir alıcılar, mülkün pazarlamasının 
danışmanlık hizmeti veren kurumsal bir firma ile yapılıyor olmasını 
tercih ederler. Bu sayede fiyatın doğru olduğunu bilirler ve kendini 
güvende hissederler.
• Alıcılar mülk sahiplerinin fiyatı aşırı tespit ettiklerini düşünerek 
sürekli pazarlık edecek, fiyatı düşürmek isteyeceklerdir.
• İnternet, broşür, katalog(proje pazarlamalarında) ve diğer 
pazarlama faaliyetleri için zaman ve para harcamak gerekir. 
Sözleşmeli portföyler için tüm bu harcamaları danışman firma 
kendi karşılayacaktır.
• Yer gösterme için işinize ara vereceksiniz veya tanıdığınız 
tanımadığınız kişilerden bu görevi rica edeceksiniz. Alıcılara 
sunum yapmak üzere eğitim alan profesyoneller ile çalışmak size 
hem yüksek fiyat hem de hız kazandıracaktır.
• Pazarlama faaliyetlerinizi takip ederek güncellemeniz gerekecek , 
bir süre sonra bunlara vakit ayıramamaya başlayacaksınız. Belki de 
gerçek alıcıyı zamanınız müsait olmadığı için kaçıracaksınız.

• Yetki vermem, yetki vererek bir kişiye bağlı kalmak istemem, 
herkes bilsin kimin müşterisi varsa getirsin, hatta herkes ilan assın.
• Tam tersi sözleşmeli portföyler diğer emlak firmalarına haber verilir 
ve paylaşıma açılır. Yetkisi olmayan işler elimden gider düşüncesiyle 
kimseye duyurulmayacaktır.
• Yetkisiz portföylerde, kurumsal olmayan ve etik dışı çalışan 
emlakçılar, sadece ben kazanayım düşüncesiyle, başkasının 
tamamlayacağı satış ve kiralama işini bozmaya çalışabilir.
• Birden fazla emlakçının yetkisiz olarak ilgilendiği işlerde alıcılara o 
mülk için farklı fiyatlar verilecektir. Alıcıların kafası karışacak ve o 
mülkten uzaklaşacaklardır, yada her emlakçıyı devreye alarak fiyatı 
aşağı çekmeye çalışacaklardır. Bir işlemin yetkili olarak tek elden 
yürütülmesi ve diğer emlak firmalarıyla koordinasyonun bu şekilde 
sağlanması, mülkün değerinin altında işlem görmemesini ve hızlı bir 
satış sürecini sağlar.
• Kurumsal danışmanlık hizmeti veren firmalar, yetkili çalıştıkları 
portföylerin pazarlanması için bütçe ayırırlar, harcama yapar ve 
fazladan efor sarf ederek o işle ilgilenirler.
• Alıcılara, yetkili portföylerin sunumu yapılır. Yetkisiz işlerde gelir 
garanti olmadığı için bu mülkler yeterli ilgi ve alakadan mahkum 
kalır.
• Yetkili portföylerde, tüm taraflar yükümlülük ve sorumluluklarını 
bildiği için, sonradan yaşanabilecek tüm olumsuzluklar bertaraf 
edilmiş olur. Danışmanın kazancı, mülk sahibi ve alıcının ödeyeceği 
hizmet bedeli baştan tespit edilmiş olur.